¿Sabía que las personas que participan o participan en las discusiones grupales de LinkedIn obtienen un promedio de cuatro veces más vistas de perfil?
Los grupos de LinkedIn te permiten conectarte con miles, incluso cientos de miles de personas. Muchos más de lo que podría conectarse a través de sus conexiones de primer nivel.
Usar los grupos de LinkedIn para el éxito de ventas
Hay más de dos millones de grupos en LinkedIn, con un enfoque en una variedad de temas. Éstas incluyen:
- Corporativo
- Alumnos de la universidad
- Sin ánimo de lucro
- Organizaciones comerciales
- Conferencias
- Específicas de la industria
- Intereses, como el esquí o los animales
La popularidad de LinkedIn Groups llevó a LinkedIn a actualizar recientemente el aspecto de las páginas de Grupos, más optimizado y visualmente atractivo. Es una buena noticia, porque muchos expertos creen que los Grupos de LinkedIn ofrecen sus mejores posibilidades de éxito en el desarrollo de negocios.
¿Dónde comienzas?
Con más de dos millones de grupos, a veces es difícil navegar con éxito en el mundo de Grupos de LinkedIn.
En el nuevo libro, "42 Rules for 24-Hour Success in LinkedIn (2nd Edition): Aprendiendo a generar resultados usando LinkedIn for Leads" (por Chris Muccio y Peggy Murrah), los autores ofrecen algunos consejos. Sugieren que debe:
... unirse a muchos grupos, participar en unos pocos, administrar uno.
Unirse a grupos
LinkedIn actualmente permite que sus miembros se unan a grupos 50. Por supuesto, es importante unirse a grupos que coincidan con su enfoque empresarial.
¿Cómo encuentras grupos para unirte?
Aquí hay algunos consejos compartidos en 42 Rules for 24-Hour Success en LinkedIn:
- Compruebe los perfiles de sus conexiones de LinkedIn más valiosas y vea a qué grupos se han unido. A continuación, elija los grupos que se alinean con su enfoque empresarial.
- Use la función "Buscar" en LinkedIn para buscar grupos en una industria específica, conjunto de habilidades o tema.
- Una vez que se haya unido a un grupo, dedique un tiempo a determinar si el grupo trabaja para usted. Querrá ver qué tan activos son los participantes en el grupo, así como los tipos de publicaciones y el valor de la información que se comparte. Si ve autopromoción y publicidad, estas son banderas rojas.
Otra razón para unirse a grupos (especialmente aquellos con un gran número de potenciales prospectos) es la capacidad de enviar un mensaje a cualquier persona en su grupo, incluso aquellas personas que no son conexiones de primer nivel. Esta funcionalidad abre su capacidad de conectarse con miles, incluso cientos de miles de personas, con las que quizás no tenga ninguna otra conexión.
Participa en unos pocos
Las mismas reglas se aplican a la participación en grupos como lo hacen con el resto de LinkedIn: proporcionar valor. Los lanzamientos de ventas descarados son un gran desvío. En su lugar, brinde y comparta información útil, haga y responda preguntas, ofrezca comentarios y recomendaciones.
En una palabra: participa, y hazlo de una manera reflexiva.
Una vez que hayas dedicado tiempo a investigar grupos, querrás participar activamente en cinco o diez grupos.
¿Qué tipo de resultados puede lograr a través de la participación del Grupo?
Notas Alison Pruett, Marketing Manager - Client Engagement, para Interview Stream en Waco, TX:
Hemos visto un gran éxito al compartir nuestro contenido con grupos específicos de la industria; cuanto más adaptados están los grupos a intereses y ocupaciones específicas, más respuestas de calidad recibimos. Una de nuestras publicaciones a un grupo más pequeño (miembro de 300) diseñado específicamente para un grupo de ocupación resultó en tres solicitudes de demostración. Nuestra actividad en varios grupos también nos ha ayudado a obtener más seguidores de LinkedIn Company Page, un crecimiento de 5% en el último mes.
Dan Freyer, propietario de AdWavez Marketing, con sede en Los Ángeles, ofrece este ejemplo:
Mediante una conexión de grupo de la industria de satélites de Linkedin, una empresa de Alemania que estaba buscando expandirse en los EE. UU. Me contactó y necesitaba una agencia de marketing y publicidad familiarizada con el mercado de las comunicaciones por satélite. Como teníamos las capacidades que esta empresa buscaba, nos contrataron para ayudarlos.
Crear y administrar un grupo
Según LinkedIn, más de 8,000 LinkedIn Grupos se crean todas las semanas. Si bien crear y administrar un grupo requiere esfuerzo, existen muchos beneficios.
Primero, ofrece credibilidad inmediata. De manera similar a escribir un libro, crear un grupo significa exponerse como un experto en un área determinada, especialmente a medida que aporta continuamente valor a través del contenido y las interacciones grupales.
Luego, al ser el líder de un Grupo de LinkedIn, la gente quiere conectarse contigo. Los gerentes de grupo generalmente reciben muchas solicitudes para conectarse fuera del grupo, como una conexión de primer nivel.
Otro beneficio importante es la capacidad de enviar mensajes de correo electrónico semanales a los miembros del grupo. Esto es especialmente poderoso para aquellos gerentes de grupo que crean grupos de miles o más.
Por último, pero no menos importante, los gerentes de grupo a menudo obtienen las mejores oportunidades de venta.
Notas Charles Krugel, un abogado laboral y de empleo de la gerencia y consejero de recursos humanos con base en Chicago, IL .:
Hace aproximadamente tres años, comencé mi propio grupo de LinkedIn. Ahora tiene miembros de 2,365 de todo el mundo.
Krugel ha conseguido negocios al crear y administrar su grupo, incluido el desembolso de un cliente retenedor y clientes que necesitaban un trabajo de proyecto.
Fred Schenkelberg, consultor en ingeniería de confiabilidad y gestión, gestiona seis grupos y obtiene 50% de sus ingresos de los clientes potenciales generados a través de Linkedin, un aumento de ninguno hace tres años. La mayoría de sus ingresos se generan a partir de su grupo de división de fiabilidad de ASQ.
Schenkelberg participa en grupos 10-20 y encuentra el tiempo para hacerlo trabajando con voluntarios que administran las actividades cotidianas en varios de sus grupos, y utilizando servicios de publicación como Buffer para publicar contenido rápidamente.
Si desea comenzar un grupo, el Centro de ayuda de LinkedIn ofrece respuestas a muchas preguntas sobre la configuración y administración de grupos. Los Grupos de LinkedIn ofrecen muchas oportunidades para que los propietarios de pequeñas empresas se conecten con otros, desarrollen relaciones y obtengan nuevos negocios.
Foto de ventas a través de Shutterstock
