El correo electrónico es quizás la única reliquia del marketing en Internet de la vieja escuela que todavía tiene piernas.
Los números no mienten: miles de millones de personas todavía eligen sus listas de correo a medida que las empresas obtienen aproximadamente $ 44 por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico. Para muchos, especialmente aquellos que nunca han visto ni un centavo por email marketing, estas estadísticas parecen desconcertantes.
Si bien es natural asociar el marketing por correo electrónico con spammers y estafadores, todavía hay muchas oportunidades para atraer clientes por correo electrónico.
Si sabes cómo hacer que tus mensajes fríos se destaquen entre la multitud.
La esfera del marketing por correo electrónico ha cambiado tanto como ha permanecido igual: mientras que los correos electrónicos pueden ser de naturaleza arcaica, han surgido herramientas y estrategias modernas para el marketing por correo electrónico a fin de mantener a los destinatarios ansiosos de más. Esto suena especialmente cierto en una época en la que nuestras bandejas de entrada están literalmente en nuestros bolsillos. De hecho, obtener una respuesta es más difícil que nunca, y esa es la razón por la que tantos expertos afirman que, hoy en día, los tonos fríos no tienen ningún valor. Pero llegar a la gente fría todavía funciona, si lo haces bien.
Consejos de correo electrónico en frío
Hacer que sus correos electrónicos se destaquen requiere algunos cambios sutiles en lugar de un único enfoque "bala de plata". Independientemente de cuál sea su mensaje de marketing o de ventas, las siguientes seis estrategias para mejorar sus correos electrónicos son un juego justo si desea ver más participación en la bandeja de entrada.
Sepa a dónde va
Una de las mejores tácticas para garantizar que sus correos electrónicos capten la atención de sus contactos fríos es verificar que realmente llegue a su bandeja de entrada.
Teniendo en cuenta el hecho de que aproximadamente 205 mil millones de correos electrónicos se envían todos los días, no es infrecuente que las personas tengan múltiples direcciones de correo electrónico. Pueden tener un correo electrónico de trabajo, una bandeja de entrada personal, y uno dedicado exclusivamente a la basura que no tienen intención de leer; no desea enviar sus mensajes importantes a la dirección de correo no deseado de su cliente potencial.
Además, dado que las personas suelen tener más de una dirección digital, pueden intentar ocultar las más importantes de los listados en línea como Facebook y otras plataformas para ayudar a mantener el número de correos electrónicos recibidos aquí.
Esto significa que herramientas como Norbert son indispensables. A través de este software, los usuarios simplemente ingresan el nombre y el dominio digital de su contacto deseado y Norbert verificará la dirección de correo electrónico corporativa correcta. Los usuarios también pueden enviar correos electrónicos personalizados directamente desde la plataforma, lo que hace que el alcance sea más rápido y simple.
Calcule su fuente
Una vez más, a veces los elementos más importantes de sus correos electrónicos son los más fáciles de pasar por alto.
La mayoría de nosotros probablemente no piense dos veces acerca de las fuentes cuando se trata de marketing; sin embargo, ahí radica el problema. Hemos crecido so acostumbrado a las fuentes predeterminadas (Calibiri para Outlook y Arial para Gmail, por ejemplo) que cualquier cosa fuera de lo común tiene el potencial de llamar la atención de sus destinatarios.
Si bien cambiar la fuente es una idea sólida, tenga en cuenta que no todas las fuentes se crean iguales en cuanto a la legibilidad. Del mismo modo, mantenga lo siguiente en el fondo de su mente:
- Los redactores tradicionales prefieren las fuentes serif: la idea de que "debes" usar una fuente sans-serif es exagerada
- El tamaño importa: en la búsqueda de producir una copia fuera de lo común, no sacrifique la legibilidad haciendo que su texto sea microscópico o innecesariamente grande.
- Las fuentes "fuera de la pared" como Comic Sans y Papyrus son obviamente fuera de los límites, ya que aplastan cualquier sensación de profesionalismo que alguna vez tuvieron sus mensajes.
No hay necesidad de perder el sueño con su fuente de correo electrónico: simplemente no tenga miedo de probar algo diferente.
Realizar un seguimiento de su progreso
Tus correos electrónicos no significan mucho si nadie los abre.
Afortunadamente, han surgido herramientas que proporcionan "recibos de lectura" para sus correos electrónicos, esencialmente permitiéndole comprender si sus destinatarios interactúan o no con su contenido.
YesWare, por ejemplo, es una poderosa plataforma de correo electrónico que promociona sistemas de seguimiento robustos para ayudar a los usuarios a comprender la efectividad de sus comunicaciones digitales al proporcionar información sobre el correo electrónico enviado, junto con una variedad de otras características prósperas.
Si no está seguro de si sus mensajes llegan o no a las bandejas de entrada de sus destinatarios or quiere entender qué está causando que sus prospectos caigan, tales herramientas son imprescindibles.
Aliente su Opt-In
Tener una lista de opt-ins es increíblemente valioso para fines de marketing y para garantizar que su empresa se mantenga en contacto con su audiencia.
Sin embargo, no puedes construir tu lista hasta que en realidad pregunte a sus clientes potenciales para participar.
Desde la educación y las cositas de la sabiduría hasta las actualizaciones de la compañía, el compromiso regular no tiene que ser una ciencia revolucionaria. Considere que quizás la razón por la cual sus esfuerzos de correo electrónico se han estancado hasta ahora es debido a la falta de consistencia. Producir un boletín te responsabiliza por la creación de contenido y Mantiene a su audiencia alerta, en última instancia, una situación de ganar-ganar en su búsqueda de un marketing más consistente.
Siempre seguimiento
Aquí está la cosa: casi todos en estos días tiene bandejas de entrada desbordantes; recordar cuántos correos electrónicos se envían por día? Por eso, no es raro que las comunicaciones realmente interesen a alguien para que no se vuelvan a ver.
Por esta razón, es vital que haga un seguimiento de su correo electrónico inicial con los mensajes subsiguientes para asegurarse de que está recibiendo la atención de su cliente potencial.
Esta es la razón por la cual usar servicios como Mailshake, que fue diseñado para enviar correos electrónicos en frío, es muy beneficioso para este tipo de actividad.
A través de esta plataforma, los usuarios pueden enviar correos electrónicos fríos y programar comunicaciones de seguimiento a intervalos personalizados para ayudar a verificar que el primer mensaje no pase desapercibido. Además, esta herramienta proporciona a sus usuarios calendarios de campaña para monitorear cuándo se enviarán correos electrónicos para que siempre sepa dónde se encuentra en la cadena.
Este tipo de software lo ayudará a asegurarse de maximizar el número de respuestas que recibe de sus esfuerzos de alcance.
Elija las palabras con cuidado
Es probable que seas tú do tenga la habilidad de escribir mensajes de correo electrónico que le den una reacción a sus lectores: una vez más, no hay una forma "correcta" de elaborar sus mensajes.
Pero incluso si las "reglas" duras y rápidas del marketing por correo electrónico no se aplican en todas las industrias y los mensajes varían de una empresa a otra, debe tener cuidado con sus palabras.
¿Cómo es eso? Para empezar, tenga en cuenta lo siguiente al crear sus mensajes:
- En términos generales, cuanto más cortos sean sus correos electrónicos, mejor: es probable que sus usuarios estén presionados por el tiempo y no quieran desplazarse por una interminable pared de texto (especialmente a través del móvil).
- Evite clichés y tópicos: obtener el punto en lugar de confiar en un lenguaje vago o un fraseo prolijo también reducirá la duración de sus correos electrónicos.
- Incluya algún tipo de llamado a la acción: deje en claro lo que quiere que hagan los destinatarios y deletérenlo (si eso significa hacer clic en un enlace, responder o simplemente tocar la base en su sitio)
Piensa en los correos electrónicos fríos que tú recibir. ¿Es más probable que responda a alguien que está por todas partes o sucinto? ¿Preferirías leer tres oraciones o tres párrafos? Con estas respuestas en mente, puede crear mensajes relevantes para su audiencia que considere que responderían de manera realista a sí mismos.
No dejes que tus correos electrónicos caigan al costado
En resumen, mejorar su estrategia de correo electrónico a menudo implica pequeños ajustes en lugar de una revisión masiva.
Si se encuentra luchando por respuestas o clics, considere cualquiera de las herramientas y estrategias antes mencionadas como un punto de partida sólido. Aunque estos detalles pueden parecer sutiles, en última instancia, servirán para diferenciarte de la competencia. y conecta mejor tus mensajes con tus prospectos.
Foto de la bandeja de entrada a través de Shutterstock
