¿Sabía que LinkedIn es una de las herramientas de marketing más poderosas para los agentes de seguros?
Así es, LinkedIn es más que un sitio web para mostrar su historial de trabajo y conectarse con otros profesionales.
Sin embargo, existe una estrategia para el marketing efectivo en LinkedIn. Simplemente tener un perfil no es suficiente para atraer clientes, pero estás en el camino correcto si ya tienes uno.
Con poco menos de 400 millones de usuarios, hay clientes potenciales más que suficientes para mantener ocupada a su agencia de seguros. Todo lo que tienes que hacer es llegar a ellos y eso es exactamente lo que vas a aprender a hacer en este artículo. A continuación se detallan las tácticas de marketing de LinkedIn para que los agentes de seguros atraigan a más clientes y transformen sus negocios.
Tácticas de marketing de LinkedIn
1. Optimiza tu perfil
Al igual que Google, los sitios web de redes sociales también son motores de búsqueda. Su perfil de LinkedIn debe ser optimizado para que los clientes potenciales puedan encontrarlo fácilmente, de la misma manera que optimiza su sitio web para el tráfico de los motores de búsqueda.
Optimizar tu perfil de LinkedIn es simple. Solo sigue las pautas a continuación:
- Sube una imagen de perfil profesional.
- Incluye palabras clave en tu título.
- Complete cada sección con descripciones detalladas.
- Agregue habilidades y obtenga endosos para esas habilidades.
- Muestre sus honores, premios y certificaciones.
- Característica membresías profesionales.
- Incorpora la marca en tu imagen de fondo.
- Agrega un enlace a tu sitio web.
Dependiendo de qué tan completo es su perfil, este proceso puede tomarle minutos de 15 a una hora. Dedique el tiempo para hacerlo bien y no tendrá que meterse con él de nuevo, excepto por actualizaciones menores.
2. Únete a grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son excelentes para establecer contactos con otros agentes y para compartir consejos de la industria entre ellos. Es posible que no obtenga muchos clientes de estos grupos, pero puede obtener información valiosa que lo ayude a mejorar su negocio.
Los grupos de LinkedIn son pequeños centros donde los profesionales comparten consejos de marketing, debaten sobre las tendencias de la industria y actúan como una comunidad de apoyo para todos sus compañeros. ¡No se pierda uno de los mejores beneficios que LinkedIn tiene para ofrecer!
Incluir estos grupos en su perfil también agrega credibilidad y hace que su perfil se vea más completo para los clientes potenciales.
3. Crear contenido en LinkedIn Publisher
LinkedIn tiene una comunidad activa de editores de contenido y consumidores que puede aprovechar de forma gratuita. Cuando creas una publicación en LinkedIn Publisher, tu publicación se convertirá automáticamente en parte de la red Pulse de LinkedIn y recibirá tu mensaje frente a miles (o millones) de personas.
Comenzar es fácil y el compromiso es a menudo mucho más alto que el que los agentes de seguros ven en sus propios sitios web. La única desventaja real para LinkedIn Publisher es que no eres el propietario del contenido. Además, el contenido se presentará exclusivamente en LinkedIn.
Por esta razón, no desea abandonar el blog de su empresa por completo para LinkedIn Publisher, pero sin duda es una gran adición a su estrategia de marketing de contenidos.
4. Comparte contenido del blog de tu empresa
Hablando de compartir contenido en LinkedIn, la red de negocios es uno de los mejores medios para promocionar el contenido de tu blog. Como resultado del ambiente profesional en LinkedIn, es más probable que los clientes potenciales interactúen con su contenido en LinkedIn que en cualquier otro sitio.
Eso no significa que no deba promocionar su contenido siempre que sea posible, ya que sus clientes objetivo específicos pueden preferir otra plataforma. Sin embargo, LinkedIn puede ser un generador de leads masivo y a menudo se pasa por alto a favor de Facebook y Twitter.
5. Siempre estar conectando
Cuando se trata de ventas, el mantra es "siempre estar cerrando", pero cuando se trata de mercadotecnia exitosa en LinkedIn, el mantra es "¡siempre estar conectando!". Su capacidad de conocer nuevos clientes potenciales está determinada en gran parte por el tamaño de su red y la calidad de tus conexiones.
Obviamente, no desea comenzar a conectarse rápidamente con personas al azar por el simple hecho de tener una red gigantesca. Desea establecer conexiones reales y genuinas en grandes cantidades.
Esto puede sonar desafiante, pero no lo será si sigue los consejos descritos en este artículo. Al optimizar su perfil y activarse en grupos, descubrirá que más personas comenzarán a contactarlo. A medida que publica contenido, puede conectarse con personas que comentan y comparten sus publicaciones, así como con otros editores.
6. Agregue un enlace a su perfil en su firma de correo electrónico
Esta es una de las maneras más fáciles de hacer crecer su red en LinkedIn. Como agente de seguros, está enviando correos electrónicos todo el día. Cada uno de esos correos electrónicos es una oportunidad para una nueva conexión en LinkedIn.
También debe tener un enlace a su perfil en su sitio web y otras páginas de redes sociales. Las personas no pensarán en encontrarte en LinkedIn si no saben que estás allí.
7. Genera clientes potenciales con LinkedIn Ads
Además de Facebook, LinkedIn tiene la mejor plataforma de publicidad en general de las redes sociales. Es similar a la publicidad en Facebook, con un poco menos de funciones de orientación.
Sin embargo, señalaré que la publicidad de pago por clic puede agotar rápidamente su presupuesto de marketing si no tiene un plan de juego sólido. En lugar de lanzar un anuncio juntos de prisa, investigue un poco y comience su primera campaña con un presupuesto limitado para poner a prueba las cosas.
Uno de los beneficios significativos de LinkedIn Ads sobre otras publicidades en redes sociales es que es especialmente poderoso para la generación de leads.
Si ha tenido un éxito limitado con la publicidad de PPC en otro lugar, no lo anule por completo hasta que haya probado LinkedIn Ads.
La frotada
En el mercado digital, LinkedIn se encuentra en la cima de la lista de destinos de marketing de contenido para cada agente de seguros.
Convertirse en un experto en marketing de LinkedIn tomará tiempo y esfuerzo. Sin embargo, el jugo definitivamente vale la pena el apretón para aquellos agentes de seguros que establecen su experiencia y autoridad en LinkedIn.
LinkedIn Tablet Photo a través de Shutterstock
