La mayoría de los empresarios toman la decisión equivocada cuando buscan dinero ángel por primera vez. En lugar de ser selectivos con sus inversores, se centran en encontrar a alguien, a cualquier persona, con una billetera abultada.
Ese enfoque es miope y dará lugar a problemas. Tener los inversores equivocados crea una gran cantidad de problemas en una nueva empresa.
¿Quién debería ser tu primer ángel en la etapa de semillas?
1. Gente que te gusta y respeta y que te quiere y respeta. Tener personalidades compatibles y tener una comprensión de las dificultades de lo que hace su contraparte es clave para una relación exitosa entre empresario e inversionista.
2. Fideicomisarios que saben lo que significa ser un inversionista ángel. No quiere inversores que le pedirán que le devuelva su dinero cuando la empresa se meta en problemas o que le haga preguntas ingenuas. Necesita inversores que se den cuenta de que están realizando inversiones de alto riesgo e ilíquidas. Y están bien con eso.
3. Las personas que saben cómo ayudar a un emprendedor. Tenga cuidado con los ángeles que buscan empresarios "coachables". Mientras que los buenos inversionistas usan ese término de la forma en que fue concebido -para decir que el emprendedor no es demasiado terco para escuchar consejos-, otros piensan en la palabra como sinónimo de "maleable". Estos ángeles quieren decirle a los empresarios qué hacer. Pero el inversor no es el que está a cargo. No llegan a tomar decisiones. Los buenos inversores aconsejan; no ladran órdenes.
4. Inversores que saben cuándo y cómo dar consejos. Asesorar es una habilidad muy difícil de aprender y la mayoría de la gente no sabe cómo hacerlo. Los buenos asesores perciben cuándo y cómo un emprendedor será receptivo a un mensaje, particularmente uno que es difícil de escuchar. Por ejemplo, cuando las valoraciones caen y el empresario está girando las ruedas tratando de recaudar dinero a una valoración poco realista, el buen inversor dice: "Tal vez deberíamos hablar sobre sus opciones".
5. Personas que saben cómo enseñar y ser mentores. Muchos empresarios exitosos crean pésimos ángeles porque quieren intervenir y hacer cosas para las empresas de su cartera en lugar de ayudar a sus empresarios a reflexionar sobre sus problemas. Saltar y hacer ejercicio no es útil porque la mayoría de los empresarios exitosos tienen más de diez años funcionando en el día a día. Cuando los inversores que están operacionalmente una década desactualizados les dicen a los empresarios que van a rediseñar un producto o volver a trabajar en una campaña publicitaria, es probable que el resultado no sea estelar.
6. Inversores que trabajarán sus conexiones para obtener clientes potenciales, proveedores, empleados y dinero adicional. Las conexiones con los inversores pueden ser el más importante del paquete. Cuando los empresarios recaudan dinero, les distrae de la construcción de sus empresas. Entonces, los buenos inversores ayudan a sus startups a recaudar dinero de otros inversores. Eso no solo significa vincular a los empresarios con los capitalistas de riesgo que harán su ronda de la Serie A. También significa ayudarlos a completar su ronda de inversión actual. No todas las campañas de financiación de las startups se suscriben inmediatamente. Los inversores serviciales sugieren a las personas que se pongan en contacto y hagan que los inversores potenciales miren su plataforma de pitch y respondan su llamada hoy, no el año próximo.
Foto de la planta de semillero vía Shutterstock
