En un evento reciente de Gateway17 en Detroit, las pequeñas empresas aprendieron más sobre los productos que demandan los consumidores chinos y algunos consejos sobre marketing para ellos.
Pero también puede aprender a vender a clientes chinos estudiando marcas internacionales como KFC. La cadena de comida rápida es la más grande de su tipo en China. Y lo hace adaptando realmente su experiencia de marketing y de clientes específicamente a los consumidores chinos, en lugar de solo rediseñar el marketing utilizado en los EE. UU.
Ejemplo de comercialización en China
Tomemos la última promoción de KFC, por ejemplo. La compañía se ha asociado con la empresa china de tecnología Huawei para ofrecer teléfonos inteligentes de edición limitada para celebrar los aniversarios 30th de ambas compañías de hacer negocios en China.
Comprar un teléfono inteligente en un restaurante de comida rápida puede parecer extraño para algunos consumidores estadounidenses. Pero las tendencias y los hábitos de compra son diferentes en China. Y las marcas como KFC que están dispuestas a adaptar sus ofertas al mercado tienen muchas más posibilidades de éxito.
Para las pequeñas empresas interesadas en introducirse en el mercado chino, esto no significa que deba lanzar una línea de teléfonos inteligentes de edición limitada. Pero puede aprender de esta promoción haciendo algo similar en una escala menor. Tal vez pueda crear un sitio web que sea realmente específico para los consumidores chinos. Puede crear una aplicación móvil social específicamente para su producto. O incluso podría explorar los canales de redes sociales que son específicos del mercado chino, como RenRen o Weibo.
Foto de KFC China mediante Shutterstock 1
