El marketing de contenidos se trata de generar tráfico. Si no puede atraer visitantes a su sitio, sus posibilidades de éxito en línea son prácticamente inexistentes.
Sin embargo, en los últimos años, ha habido una oleada de vendedores y propietarios de pequeñas empresas que tratan de encontrar una ruta más fácil para reforzar el tráfico mediante la producción y promoción del llamado "clickbait".
Cuando se usa astutamente y con moderación, el clickbaiting puede ser una herramienta de marketing efectiva, pero hay que andar con cuidado. La mayoría de las veces, clickbait es una receta para el desastre.
¿Qué es Clickbait?
Has visto clickbaiting en todas partes, incluso si no siempre estás enterado.
En pocas palabras, clickbait es una porción de contenido que intencionalmente promete o tergiversa intencionalmente para atraer a los usuarios a un sitio web en particular. Clickbait generalmente captura a los usuarios con un título sensacionalista y rápido, como "no creerás esto", o "nunca adivinarás lo que pasó después", pero luego no cumple con las expectativas implícitas del usuario.
Uno de los tipos más populares de contenido de clickbait es producir "listas" que agregan contenido de otros sitios para atraer a un rango más amplio de usuarios a un sitio.
Los artículos de Clickbait tienden a ejecutarse bajo palabras de 300, y normalmente no incluyen ideas originales o contenido. En su lugar, son resúmenes de historias más largas o videos incrustados que se pueden encontrar en cualquier otro lugar, y luego de la inspección no coinciden necesariamente con sus titulares o lede correspondientes.
A muchos propietarios de pequeñas empresas y agencias de marketing les gusta utilizar Clickbait porque es una forma superrápida de generar tráfico web y puede generar resultados. Los listicles específicos de la industria en particular pueden ahorrarle a los usuarios una gran cantidad de tiempo y energía al intentar agregar información por sí mismos. El aumento posterior en el tráfico que crea este contenido puede mejorar la presencia de un motor de búsqueda de un modo espectacular. En términos generales, eso es un ganar-ganar.
Si el tráfico se traduce directamente en mayores tasas de conversión y un aumento en las ventas es más difícil de decir. Pero si las empresas confían demasiado en el clickbaiting, a menudo puede volver a morderlos.
¿Por qué debería tener cuidado al utilizar Clickbait para promocionar su negocio?
El problema es que se superan las promesas y las ofertas insuficientes, así que es probable que la mayoría de los posibles clientes intenten evitarlo siempre que sea posible. Después de todo, a nadie le gusta sentirse engañado o desperdiciado su tiempo, por lo que si comienza a publicar o promocionar el clickbait con demasiada frecuencia, su marca podría convertirse en sinónimo tóxico de información cuestionable o tiempo perdido.
Más importante aún, podría estar disparándose en el pie en términos de SEO.
Los motores de búsqueda como Google tienen en cuenta una gran cantidad de criterios en sus algoritmos cuando producen páginas de resultados para los usuarios, y uno de esos factores es la calidad del contenido web. Cada dos meses, Google despliega una serie de actualizaciones diseñadas para filtrar trampas, contenido duplicado y noticias falsas, y posteriormente castiga las páginas y sitios web asociados con ese contenido de baja calidad empujándolos hacia abajo en las páginas de resultados.
Otro factor que los motores de búsqueda miran al clasificar diferentes sitios es el porcentaje de rebote de una página web. Si los usuarios hacen clic en una página, identifican el contenido como inútil e inmediatamente "rebotan" fuera del sitio sin hacer clic en otra página, generalmente Google clasifica ese sitio como menos valioso desde el punto de vista del usuario. Cuantos más usuarios rebotan de su contenido sin sentido, más sufre su sitio web.
Facebook también ha dado sus propios pasos contra el clickbait. El verano pasado, el gigante de las redes sociales dio a conocer una nueva actualización de algoritmo que identifica el clickbait publicado por las empresas, y posteriormente impide que esas publicaciones se muestren en los canales de noticias de los usuarios.
Teniendo esto en cuenta, vale la pena pensar dos veces antes de alojar clickbait en el sitio web de su empresa o compartirlo en las redes sociales. Cuando se usa con moderación y creatividad, puede generar tráfico positivo que en última instancia podría reforzar su presencia en línea. Ese perfil aumentado viene de la mano con una serie de beneficios indirectos.
Pero confiar demasiado en el clickbait también es una forma segura de dañar tu SEO, perder seguidores en las redes sociales y empañar la confianza en tu marca. Entonces, realmente deberías andar con cuidado. A veces rinde dividendos para evitar subirse al carro y, a menos que sea un vendedor seguro, eso quiere decir que puede evitar el chasquido.
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