Si bien es posible que no desee renunciar a la equidad 5% en su empresa para estar en Shark Tank, el reality show de ABC, puede aprender una cosa o dos mirando a los que lo hacen.
Para los dueños de negocios que optan por sumergirse en el tanque de tiburones y planean irse con un acuerdo, tienen que comercializar al menos dos cosas a este astuto grupo de inversores:
- Pasión innegable y un enfoque en su negocio.
- Preparación para el siguiente nivel.
Puede que no esté buscando inversores, pero puede comercializar estos mismos valores para sus posibles clientes.
Realmente me importa esta marca
La pasión fundada es atractiva. Mientras que los visitantes del sitio web (y los periodistas) no quieren saber la versión de la página 50 de su historia anterior. Quieren saber lo que su producto o servicio puede hacer por ellos (y en el caso del periodista, lo que puede hacer por su audiencia).
Proporcionar esta información les da una razón para preocuparse y seguir escuchando el resto de la historia. Pero después de que le cuente sucintamente a su audiencia qué le ofrece, comparta por qué se interesó en ofrecer este tipo de producto o servicio en primer lugar. Comparte tu pasión Las historias pintan imágenes en la mente. Ofrecen a las personas algo a lo que aferrarse y compartir con los demás.
Hace que la empresa parezca humana y agregar el toque humano a un producto o servicio altamente efectivo es perfecto para atraer publicidad. De acuerdo con Al Reis y Laura Reis, los autores de las Leyes de Marca Inmutables 22, en las primeras etapas:
"La publicidad hace crecer las marcas".
Tengo planes para el futuro de esta marca
Los inversores quieren saber sus planes futuros porque no quieren poner su dinero en una empresa que no durará. Para ciertos tipos de negocios, sus clientes son de la misma manera.
Si está vendiendo un producto que debe reabastecerse, entonces sus prospectos quieren sentir que la compañía seguirá allí. Si está vendiendo un servicio, el propietario de una pequeña empresa no quiere que un contador desaparezca, por ejemplo, o un asesor de marketing intermitente.
La comercialización de sus planes futuros para sus clientes ayuda a promover la idea en su mente de que usted estará aquí. El comienzo de un nuevo año es el momento perfecto para hacer esto. Puede agradecer a sus clientes actuales y compradores. Luego, deles una breve "Dirección del estado de su negocio" en la que les haga saber a las personas lo que pueden esperar en los próximos meses.
¿Agregará personas a su equipo o un nuevo producto o servicio a la empresa? Tal vez tenga planes para actualizar sus servicios actuales, cursos de capacitación o productos.
Comparte esa información y crea un poco más de confianza.
