Cuando piensas en la creación de redes, el gran intercambio de tarjetas de visita puede venir a la mente, pero hay mucho más que eso. Ser eficaz en la creación de redes es crucial para el éxito de su negocio. Independientemente del producto o servicio que proporcione, deberá venderse primero.
Crear relaciones de confianza con extraños es una habilidad importante para desarrollar. Cuando conoces clientes potenciales, primero busca ser más interesado que interesante. Si descubres cómo ayudar a un nuevo contacto, las personas te ayudarán a crecer a ti y a tu negocio. En la era digital, es más fácil que nunca estar conectado con gente nueva. Solo necesita saber cómo aprovechar al máximo su red.
Cómo convertirse en un mejor Networker
1. Estar interesado
Establecer una red con alguien nuevo es mucho más que simplemente entregar su tarjeta de negocios y pasar a la siguiente persona. Necesitas tomar un momento más para conocerlos un poco mejor y dejar que te conozcan a ti también. Habla primero de ellos, luego, si se te pregunta, analiza qué hace tu negocio y cómo resuelves tus problemas. Las tarjetas de visita se pierden y se mezclan, pero las primeras impresiones duran toda la vida. Haz que te recuerden algo con ellos.
2. Priorice en sus eventos
Solo concéntrese en hacer cinco contactos clave en cualquier evento de red. Si bien es posible que desee conocer a todos allí, pero no tendrá el tiempo para mantener toda esa comunicación. Tienes que moverte por la habitación, conocer gente maravillosa y llamar a una noche. Debes tener una lista de objetivos, pero no te preocupes por quién tiene más probabilidades de llamarte por tu producto, el servicio solo se enfoca en hacer nuevos amigos. Nunca se sabe a quién podrían referirlo también.
3. Pida recomendaciones
Pida una introducción cordial de clientes satisfechos, clientes actuales, amigos personales y mentores. Pueden ser sus mejores fuentes para recomendaciones. Pídale a este grupo de personas que pasen su nombre e información si encuentran a alguien que pueda beneficiarse de su ayuda. Solo recuerde que una vez que un amigo de un amigo se ponga en contacto con usted, asegúrese de darle a su nuevo prospecto la experiencia positiva que él o ella espera, de lo contrario, podría perder dos relaciones.
4. Comunicarse
Para que la red funcione, debes mantenerte en contacto con las personas. A nadie le gusta ser contactado solo cuando algo se necesita de ellos. Si es una red profesional, debe cultivar su nuevo contacto para generar confianza.
5. Mantener
Una vez que conoces a alguien, debes seguirlo dentro de los cinco días. Luego, deberán volver aquí dentro de los días de 60 para programar un almuerzo o café de seguimiento. Para mantenerte en lo más alto, puedes. Es una buena idea conectarte en LinkedIn Twitter o Instagram para mantenerte en la mira. Incluso si no habla a menudo, compartir su contenido en línea puede generar relaciones. Si descuida contactos nuevos, sus esfuerzos de creación de redes serán en vano.
Puede tomar un tiempo crear una red sólida y confiable, pero no se desaliente. Conocer gente nueva y construir su red se convertirá en una segunda naturaleza para usted. Y con un poco de paciencia, creará un motor líder para su negocio.
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Tarjeta de visita fotográfica mediante Shutterstock
