La publicidad puede brindarte un éxito rápido. Esa es la razón por la que todavía está en boga y seguirá siéndolo.
Las pequeñas empresas deben hacer caso omiso de la noción preconcebida de que la publicidad es súper costosa. No siempre es caro; Empezar con los anuncios de Facebook cuesta solo $ 50. El costo no es una preocupación legítima porque para aprovechar al máximo el poder de la publicidad, las cosas se deben hacer de la manera correcta.
Las formas correctas incluyen:
Agregar valor al anuncio
La creatividad siempre ha sido una necesidad en la publicidad. Últimamente, sin embargo, su importancia ha aumentado a pasos agigantados. Las grandes empresas pueden desembolsar fuertes sumas de dinero, pero eso no siempre garantiza la creatividad.
Una pequeña empresa puede caminar por el pasillo creativo y agregar valor a sus anuncios. ¿Siempre es caro? No, no es. Uno puede agregar valor a una campaña publicitaria sin gastar demasiado dinero.
Echa un vistazo al banner promocional a continuación:
Si eres un aficionado a las películas de terror como yo, puedes identificar la película a kilómetros de distancia. Sí, es el póster de "Blair Witch Project (1999)", la película que redefinió el género de terror de metraje encontrado. Contra un pequeño presupuesto de producción de $ 22000, la película obtuvo $ 250 millones.
En el segundo ejemplo, vemos un gráfico de colores del arco iris. Echar un vistazo:
No hay imagen de celebridad, ningún personaje de 3D ni video stopmotion. Lo que vemos arriba es un pequeño texto con una colección de colores del arcoíris en el fondo. En caso de que se esté preguntando cómo funcionó esta estrategia para Radiohead, su objetivo era promocionar su séptimo álbum llamado "Rainbows".
El diseño fue para significar el título del álbum.
El álbum registró tres millones de descargas y obtuvo un ingreso de $ 10 millones.
Estos ejemplos sugieren que la creatividad y los gastos no siempre van de la mano, especialmente cuando se trata de publicidad: una guía para las pequeñas empresas.
Las formas correctas de reducir los costos de publicidad de su pequeña empresa
Experiencia en publicidad y medios
Las pequeñas empresas a menudo utilizan las ideas sobrantes de las grandes marcas como temas para sus anuncios. Algunos de ellos incluso obligan a la gente (sin saberlo) a notar sus anuncios. El resultado es una experiencia de usuario obtusa. Si bien es recomendable incorporar elementos multimedia, una pequeña empresa debe ser muy cautelosa al usarlos.
Eso es porque los anuncios rich media pueden ser intrusivos. A veces, muy poca actividad de los usuarios, como pasar el mouse sobre un banner publicitario o desplazarse hacia abajo en una página, puede solicitar que se cargue Rich Media en esa página. Debido al aumento de la competencia, los anunciantes están impugnando el contenido publicitario de los usuarios, lo que resulta en una experiencia intrusiva. Los anuncios en el formato de medios de reproducción automática son los peores. Las personas que acceden a una página con anuncios de reproducción automática se ven obligadas a consumir contenido sin su consentimiento. Y además de eso, pierden ancho de banda.
Una pequeña empresa no puede volver atrás en los anuncios rich media. Los Millennials son su grupo demográfico de consumidores objetivo, ya que prefieren comprar en pequeñas empresas locales. Pero, ¿qué tienen que ver los anuncios de rich media con los Millennials? A diferencia de los baby boomers, los millennials rechazan las ventas duras y valoran las compras basadas en la experiencia. Y su amor por el video marketing no es ningún secreto. La publicidad en rich media puede ser una excelente forma de atraerlos, siempre que la calidad del video sea alta y el anuncio no sea entrometido.
Publicidad programática
Con la compra programática de anuncios, la participación humana se minimiza y todo el proceso se realiza a través de interfaces digitales. El enfoque de la publicidad programática está en la audiencia, al contrario de la publicidad PPC tradicional, que prioriza el sitio web de publicación.
¿Cómo puede el beneficio programático beneficiar a las pequeñas empresas?
Se puede publicar un anuncio en un sitio web relevante, pero los visitantes aún no pueden hacer clic en él. Programático, por otro lado, los conecta con personas que es muy probable que les compren. Las pequeñas empresas tienen un presupuesto limitado, odian experimentar y desean concentrarse en sus perspectivas. Por lo tanto, los trabajos programáticos funcionan para ellos.
Entre las plataformas programáticas, algunas están hechas a medida para pequeñas empresas. Tales plataformas incluyen:
Pocketmath - Esta plataforma de autoservicio está optimizada para la experiencia móvil. Sus herramientas integradas son para ofertas en tiempo real y para negocios pro-bricolaje (léase pequeñas empresas).
Visibl - Esta plataforma facilita campañas publicitarias de video dirigidas para pequeñas empresas. La mejor parte es que se integra con una gran cantidad de redes publicitarias, incluidas Appnexus, Google Adsense, Brightroll, etc.
ReTargeter - Tal como su nombre lo indica, ReTargeter es para reorientar. La reorientación puede aumentar la tasa de conversión en 150 por ciento para las pequeñas empresas. El USP de ReTargeter permite la reorientación basada en el sitio web, así como la reorientación demográfica.
Los precios justos y transparentes hacen que la publicidad programática sea rentable para las pequeñas empresas. En la publicidad tradicional, los compradores compran una gran cantidad de impresiones. Pero la programática les permite comprar una impresión a la vez, lo que les permite calcular el precio exacto y decidir si es adecuado para ellos.
Redes publicitarias personalizadas
Los mercados de terceros para la compra y venta de bloques de anuncios suelen estar sesgados a las pequeñas y medianas empresas. Un mercado de este tipo llamado Infolinks afirma aumentar el beneficio publicitario sin aumentar el tráfico. Traer tráfico a un sitio requiere tiempo (en caso de que sea orgánico) o dinero (en caso de que se pague), a veces ambos. Una pequeña empresa querrá omitirlo por razones obvias.
Echemos un vistazo a dos plataformas publicitarias personalizadas que pueden ayudar a las pequeñas empresas:
- Infolinks - La compañía afirma que ofrece unidades de anuncios de alto compromiso. No es una afirmación descabellada ya que Infolinks se basa en una tecnología de última generación que puede extraer la intención del usuario en tiempo real. Infolinks tiene un enfoque integral para la relevancia del anuncio, ya que, en las palabras clave seleccionadas para las ofertas en tiempo real, son relevantes y también lo son las audiencias.
- Sourcengo - Esta plataforma específica de nicho es solo para proveedores de software comercial. Sourcengo permite a los editores en el software y el nicho tecnológico conectarse entre sí, y monitorea la conexión utilizando sus herramientas inteligentes. Los productos publicitarios son de varios tipos, desde widgets hasta feeds RSS. La plataforma está optimizada para dispositivos portátiles y su API es escalable.
Si bien el aprovechamiento de dichas redes es útil, deben abrirse otras vías para la compra de anuncios. Las pequeñas empresas no pueden esperar soluciones integradas en todas las plataformas. Por lo tanto, necesitan aprovechar las soluciones de CRM, que capturan datos de marketing y publicidad. También pueden aprovechar las herramientas que ayudan al flujo de trabajo creativo.
Recapitulación
Cuando se trata del éxito en la publicidad, no hay un territorio trazado. Sí, las herramientas y soluciones digitales funcionan, pero solo como nodos que amplifican las ideas creativas inventadas por los anunciantes.
Como se mencionó anteriormente, la creatividad no cuesta un centavo. Las pequeñas empresas que se encuentren en el mercado deberían proponer ideas creativas y actuar sobre ellas utilizando las formas que se analizan aquí en este artículo.
Foto de socios de pequeñas empresas a través de Shutterstock
